Comment peuvent s’adapter les investisseurs particuliers face aux hedge funds dans un marché compétitif ?
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Les acheteurs particuliers doivent s’adapter aux conditions de marché. Pour faire face aux investisseurs institutionnels et différents hedge funds, ceux-ci doivent faire preuve de résilience et parfois augmenter la prise de risque et les incertitudes lors de leurs acquisitions.
Selon plusieurs agences immobilières avec une présence nationale, les acheteurs particuliers souhaitent de plus en plus essayer de mettre des apports plus importants et de lever les conditions suspensives sur leurs offres d’achats. Avec les institutionnels qui achètent comptant et souvent au au dessus des prix affichés, les particuliers doivent réduire les frictions au maximum face aux vendeurs.
“Ce qui se produit est que les institutionnels arrivent, payent comptant et font des offres au dessus des prix !”, affirmait Cheri Benjamin, PDG du broker Village Premier Collection. “Avant le COVID-19, ceux-ci s’orientaient plutôt vers des opérations de marchand de biens, maintenant, les acheteurs doivent conserver plus longtemps pour rester dans les clous financièrement.”
La base de données immobilières Attom Data Solution explique que les investisseurs institutionnels comptent pour 4.6% de toutes les ventes de condominiums (appartements) et de maisons individuelles au deuxième trimestre 2021, chiffre le plus élevé depuis 2015. Il était de 3.5% au premier trimestre 2021 et de 2% au deuxième trimestre 2020.
Dans de nombreuses villes américaines, ce chiffre est encore plus important, avec 11% de toutes les ventes effectuées par des acheteurs institutionnels dans le Mississipi ou encore 10.4% en Arizona et 8.8% en Georgie.
Les acheteurs particuliers doivent être conscients que les institutionnels utilisent souvent la période d’inspection à leur faveur pour renégocier les prix à la baisse pendant le processus d’acquisition. Les prix initiaux sont donc rééquilibrés entre l’acceptation de l’offre d’achat et la signature définitive.
Source : South Florida Business Journal
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