Le “off-market” de plus en plus courant dans un marché de plus en plus compétitif

Les transactions off-market sont loin d’être une nouveauté. Selon Thomas Foley, co fondateur et CEO de Archer, “celles-ci ont gagné en popularité ces dernières années car les acheteurs et les vendeurs y trouvent tous les deux leur compte !”

Dans le passé, les acquisitions off market étaient perçues comme des transactions au sein desquelles les acheteurs tiraient avantage des vendeurs peu informés. Aujourd’hui elles apparaissent intelligentes pour toutes les parties d’un deal : pour les acheteurs, l’avantage réside dans le fait qu’il y ait une concurrence réduite; pour les vendeurs, dans l’assurance d’une procédure accélérée et d’un prix attractif.

Dans le contexte de marché actuel, les transactions off market ne sont pas loin de devenir la norme et les vendeurs déclarent ne plus percevoir d’écart significatif de prix entre les transactions off market et celles impliquant des brokers (agents).

Bien que cette façon de fonctionner, sans passer par les canaux traditionnels et les sociétés de brokerage, se soit répandue sur toutes les classes d’actifs, elle est la plus courante sur les actifs multifamily (immeubles d’habitation en bloc), pour la raison simple qu’en ce moment, énormément de capitaux sont en attente d’être investis sur le secteur. L’émergence de nouveaux marchés d’investissement, suite aux changements d’habitudes des ménages et aux flux migratoires liés à la crise sanitaire, a aussi favorisé le off market.

“Le off market est directement corrélé au fait que le marché actuel montre un déséquilibre entre le nombre d’actifs à la vente et le nombre d’acheteurs prêts à déployer leurs liquidités”, expliquait Thomas Foley. “Les acheteurs sont contraints à approcher pro-activement les propriétaires des marchés les plus tendus pour pouvoir avancer dans leurs acquisitions”.

Source : Archer, GlobeSt